这一类别带着一定的“解放”意图，在后情感时代突然流行起来。它被美其名曰“放松”，成为街头时尚男女的标配。

  Crocs 和 Birkenstocks 也从时尚的轮回中卷土重来。今年夏天最流行的CROCS让无数年轻人变成了“穴居人”，最近热播的电影《芭比Barbie》也让Birkenstock再次走红。

  过去，拖鞋是男女鞋中极其小众的配饰品类，甚至被归入家居用品。如今，“穿拖鞋出门”早已成为一种生活方式，新蓝海与大厂家竞争。

  2023年第一季度，CROCS旗下热门Crocs直接收入达8.84亿美元，同比增长33.93%。再次聚焦中国，今年上半年全国拖鞋销量猛增。女式拖鞋销量增长251.19%，男式拖鞋销量增长220.46%。

  放眼整个拖鞋市场，除了新老、国内外品牌之间的竞争，还有不同平台之间的竞争。拖鞋为何如此受欢迎？ 抖音天猫拖鞋市场增长情况如何？哪些品类卖得好？哪些品牌主导甚至引领市场？它们是怎么来制作的？

  为了回答以上问题，沥金对线上拖鞋市场，特别是天猫和抖音进行了深入分析。调查的最终结果概述如下：

  1、主要市场线，线上天猫规模较大。今年上半年拖鞋总销量超44亿双； 抖音增长快，男拖鞋价格持续上涨230.02%，女拖鞋价格持续上涨93.54%；女性变装是一个关键类别。

  2、品类维度 人字拖、人字拖、包头人字拖增长迅速。其中，人字拖市场占有率较大，占据非常大的优势；人字拖有显而易见的地域和季节分布。

  3、品牌维度抖音品牌集中度低，爆款产品逻辑品牌博弈； CROCS飙升，天猫销售额突破2.6亿，销售额突破8000万；达芙妮、怀丽等国产品牌表现不俗。

  4、沥金评价了今年拖鞋猛增的五个原因：一是流行增加了家居渗透率，室内外空间的界限越来越模糊；其次，消费者的代际变化使他们对拖鞋的接受度更高；第三，自我放纵潮流的兴起，人们对舒适的需求增加，拖鞋象征着“自由”，满足了当前消费者的心理需求；四是耐克、阿迪达斯等运动品牌带动爱马仕、LV等奢侈品牌大力推广。明星KOL培育街拍，拖鞋也慢慢成为时尚。

  5、数据来源：天猫有关数据来自魔镜市场情报，2023年1月1日-6月30日及2022年同期； 抖音有关数据来自蝉立方2023年1月1日至6月30日和2022年同期。主要市场：抖音崛起强劲，天猫大，重点吸引女性

  就线上市场而言，天猫的整体规模更大，是抖音的两倍。 2023年，男女牵引市场总额将突破44亿； 抖音的市场比较小，男女丁字裤的市场也比较小。总额超过22亿。

  如果具体看抖音，今年上半年，抖音男装总销量突破2亿，同比增长230%，女装总销量突破20亿，同比增长93%，这是一个很快的增长速度。

  今年以来，天猫拖鞋进展迅速。其中，女装增长迅速，月度和同比销售额至少是男装的两倍。

  天猫市场整体较为稳定。上半年，男士变装产品销售额突破7亿，女士变装突破37亿。

  1、情感带动民宿增长。人们频繁下楼的习惯，模糊了室内外的界限，进一步加速了拖鞋的户外使用。

  2、消费者代际变化。 95后、2000后对于鞋类的选择更加开放。他们不再拘泥于传统的缠足形式，准备尝试裸拖鞋。

  3.在自我放纵的趋势下，人们更看重舒适性，而不是追求极致的美丽和精致；同时，拖鞋还代表着“自由”和“叛逆”的精神，这很适合年轻人的需要。

  4、耐克、阿迪达斯等知名运动品牌大力推广运动鞋，爱马仕、LV等奢侈品牌也将拖鞋视为新的增长点。

  拖鞋是鞋类的一个小品类，但随着近年来经济的发展，逐渐分化为人字拖、人字拖、五趾人字拖、棉人字拖等小品类。

  对比抖音和天猫的销售成绩，你会发现，今年上半年拖鞋的增长大多分布在在人字拖、人字拖和包头拖鞋三大品类。

  今年上半年，人字拖是主导品类，处于快速增长阶段，发展的潜在能力巨大。抖音市场上，男士人字拖占据63.72%的市场占有率，当月猛增332.48%，全年猛增289.28%；女式人字拖市场占有率为58.05%，较上年同期增长85.7%。

  抖音男士人字拖市场占有率26.41%，年增长175.8%；女式人字拖市场占有率仅为8.42%，但市场占有率环比增长866.23%，同比增长376.54%。

  人字拖市场的区域性和季节性特征越来越明显。大部分地区集中在广州、深圳等南方城市。六月至九月的雨季期间销售旺盛。虽然其板块规模较小，但处于上升期，具有后起之秀的地位，预计整个夏季都有不错的表现。

  抖音拖鞋市场中，男式五趾拖鞋仅占2%，市场占有率很小，但同比增长110.9%；女式五趾拖鞋市场占有率为33.09%，年增长77.54%。

  与人字拖、人字拖相比，包头人字拖因款式老气，发展相对缓慢，但仍具有一定的发展前景。

  CROCS 今年夏天表现出色。过去，Crocs主要专注于户外度假场景，比如海滩。但由于品牌营销等内外部因素的综合作用，今年销量暴涨。由于电影《芭比》的热播，Birkenstock鞋也随之走红，各大平台都断货了。

  2023年上半年，CROCS在天猫和抖音均实现了大幅度增长。其中，CROCS在天猫销量突破2.6亿；总销量抖音突破8000万，同比增长154.11%。

  CROCS畅销产品抖音的价格的范围为200-500元。与品牌相关的产品数量、小店数量、抖音账号数量、直播数量、视频数量等都有不同程度的增长，这证明该品牌不只改进线上渠道投入巨资，加大发行力度。

  Crocs成功实现“品类等于品牌”的同时，品牌也在逐渐完备Crocs的产品和营销方面，以实现持续增长。例如，鞋底不断加厚，以满足年轻人的审美和一直增长的要求；例如，新增加的DIY链接可以让人们将自己最喜欢的配件拧入孔中，以满足年轻人“新奇”和“独特”的消费心理。

  例如，Miraco凭借其单价55.9元的法式高跟凉鞋广受欢迎。虽然其上半年销量位居榜首，但该品牌也占据了1.84%的市场占有率。这在某种程度上预示着抖音女性吸引力市场更多的是销售逻辑而不是品牌策略。

  达芙妮这个国货老牌产品，需要我们来关注。该品牌在20世纪90年代的口号是“中国每五双品牌女鞋就有一双来自达芙妮”。然而，2020年，它宣布关闭所有线下门店，退出实体零售舞台。现在让我们在抖音上回归吧。

  今年上半年，达芙妮女拖鞋在抖音销量异常火爆。从产品阵容来看，有厚底凉鞋、翻趾拖鞋、户外沙滩拖鞋等。品类丰富，销售成绩也十分可观。上半年，女拖鞋销量突破2.5亿双，环比增长290.53%，同比增长80.36%。

  在抖音男士人字拖品牌20强排行榜中，回力以9.24%的市场占有率位居第一。其最畅销产品是男士人字拖，均价80元。

  作为多年的国产运动鞋品牌，惠阿莱高昂的价格吸引了很多消费者。今年上半年该品牌销售额突破10亿大关，销售额环比增长1111.62%，同比增长1.2w%。

  在紧张、焦虑加剧的背景下，人们更愿意通过外部体验获得放松感、缓解压力。拖鞋的“打破常规”、“模糊界限”的特点，恰恰符合当今消费者的心理需求。这可能是拖鞋如此受欢迎的原因之一。

  目前中国拖鞋市场呈现出严重的两极分化趋势：一方面，低价白标拖鞋激增，被知名款式取代；另一方面，低价白标拖鞋大量涌现，被知名款式所取代；另一边是流行的运动品牌和豪华拖鞋。

  从产品特点来看，个性化设计、佩戴舒适、色彩鲜艳是营销的三大支柱。品牌可优先考虑基于这三个关键领域来改进和推广自己的产品。

  总体而言，我国拖鞋跑道的竞争尚未饱和，任旧存在很多市场机会。返回搜狐，查看更加多