固特异作为美国知名轮胎企业，旗下还拥有如运动鞋、箱包等时尚产品。厦门云戈科技作为固特异鞋类产品中国区总代理，日前将固特异运动鞋首次带进京城，在王府井开设品牌旗舰店。对此，厦门云戈科技总经理朱益真告诉北京商报记者，跑步运动异军突起的当下，运动鞋势必要更加时尚生活化，未来除了专业运动的市场会有所发展，生活时尚仍是不可或缺的一个支柱。作为专业类运动产品，未来固特异会更看重产品的时尚度。与此同时，公司看好国内市场，五年内计划在华开设500家专卖店。

　　北京商报：固特异曾公开表示，计划将中国打造成为公司全球最大的市场。请问您认为中国运动市场的发展现状及趋势有哪些？

　　朱益真：中国体育类消费在过去20年中得到了快速的提升，但人均消费量与美国相比仍有很大差距。随着中国体育产业高质量发展战略的确定，中国体育用品产业进入全新的上升期。在此过程中，中国本土运动品牌发展出现集中化趋势，安踏及旗下的FILA已经过百亿，李宁、特步、361 等传统有突出贡献的公司销售回升，利润增长。与此同时，国际大品牌也纷纷进入中国市场，除NIKE、ADIDAS早期布局中国外，SKECHERS、NEWBALANCE、迪卡侬等国外品牌近两年在中国市场发展势力都非常强劲，市场之间的竞争激烈且瞬息万变。

　　目前，中国运动类消费趋势上的多样化、专业化和细分化，催生和强化了更多细分和专业市场。从产品定位来看，中国运动市场有三大趋势，一是跑步运动异军突起，跑步鞋成为各品牌的主打系列；二是运动用品兼具生活化、时尚化，年轻一代追求个性自由，传统的着装逐渐被淘汰；三是个性化趋势将成为未来成长最快的一个增长点。基于人口基数及消费升级，未来中国的运动用品市场仍然会有非常大的发展。除了专业运动的市场会有所发展，生活时尚已是不可或缺的一个支柱。

　　朱益真：就运动鞋时尚设计方面而言，固特异后台有中国鞋业研发设计中心分中心，除在编的设计师达十几名外，公司同时与一些知名设计机构保持合作。目前的鞋品开发按一年四季安排，每一季的时尚元素均由研发总监带领设计团队搜集素材并开展设计。新品出来之后，通过进行小量测试及后台供应链的快速响应，保证固特异紧跟时尚趋势的能力。一年内我们会打造出12季的开发及供应频率，同时生产周期缩短至2-3周，达到快时尚行业标准。

　　北京商报：据悉，固特异在中国的门店以一二线城市中的大型百货以及购物中心为主，请问固特异目前的门店数量有多少？大多分布在在哪些城市？

　　朱益真：目前公司已运营的店铺达40多家，旗下店铺大多分布在在一二线城市，如北京、广州、重庆、南京、青岛、济南、昆明、长沙、长春、合肥、西安、乌鲁木齐等。固特异希望能为更多中国消费的人提供有性价比、高质量的时尚运动鞋，公司在今明两年开设门店将以质量为考量标准，不会进行快速扩张。今年下半年，固特异预计开设门店70家以上，明年上半年则开店100家上下。只有在现有门店业绩表现达到目标的基础上，公司才会考虑提速。而未来五年，固特异门店发展目标是开设500家专营店，资金预算5000万元，年销售目标超过8亿元人民币。

　　北京商报：请问固特异直营店铺与代理商的比例是多少？据了解，代理商模式有可能会出现服务不到位、消费者服务体验缺失等问题，请问固特异在代理商的选择过程中有哪些选择标准？

　　朱益真：公司目前直营门店的比例约为10%左右，而联营与代理商的比例是2：3。在固特异进入市场初期，较多使用联营模式的目的，旨在让联营方看到效益，从而进行品牌代理。针对代理商，公司将统一进行系统管理，并下派督导对门店形象、陈列、导购等进行全方位的培训及辅导。如果代理商销售业绩达不到要求，就会被要求整改或调整。固特异把每一个代理商都当做直营门店来管理，就是要确保代理商获得合理的利润，并能实现加速扩张的目标。

　　朱益真：众所周知，电商作为当下新零售渠道，是众品牌必争之地。实际上，固特异计划在年内启动电商项目，届时将以旗舰店、直营店及专卖店分销为主要模式进行。其中，公司自建电商团队，主要负责天猫旗舰店、京东、唯品会的运营，而天猫专营店及淘宝店则授权给第三方运营。目前公司正在进行关于旗舰店的申报工作，未来线上线下将整合为统一的市场。同时，为应消费者个性化需求，公司计划于2018年在门店引进个性化订制设备，为中国消费的人提供量脚定制运动鞋的服务。这套设备现正由中科院等专业科研机构与厦门双驰企业一同研发中，下半年将郑重进入试用及测评。未来消费者可以在门店量脚，线O线上线下有效互动，充分满足那群消费的人舒适及个性化的需求。

　　北京商报：公开资料显示，固特异在全世界内业务涉及鞋服、箱包、轮胎、飞艇共四个领域。未来是否考虑加入其他品类进行销售？固特异的品牌价值主要是什么？

　　朱益真：目前公司暂不考虑进入其他品类，只想专注做好中国运动鞋市场，使之成为固特异鞋最成功的销售市场。从固特异的技术价值以及历史意义方面而言，1839年美国人CHARLESGOODYEAR发明橡胶硫化技术，使得橡胶的商业应用进入很多领域，直到现在，运动鞋的鞋底性能仍离不开这一技术。此外，作为一种独特的鞋履生产设备，固特异沿条缝鞋机被引进到欧洲，解放了鞋业手艺人的原始手工操作，进步到现代化机械辅助的手工制鞋。北京商报记者刘一博武媛媛